Vendas e
Negociação

Vender é, antes de tudo, uma questão de relacionamento. Os melhores vendedores não são os que mais falam — são os que melhor ouvem, entendem o que o cliente realmente precisa e constroem confiança ao longo do tempo.

Esta palestra une técnicas práticas de vendas e negociação com a visão humana que Adriano desenvolveu ao longo de décadas atuando com empresas, equipes comerciais e profissionais de diferentes setores. O resultado é um conteúdo que muda a forma como os participantes pensam — e agem — no processo de venda.

O que o participante vai receber

• Como criar rapport e gerar confiança desde o primeiro contato
• Técnicas para identificar a real necessidade do cliente antes de oferecer qualquer solução
• Como lidar com objeções de preço, prazo e concorrência
• Estratégias de fechamento que não forçam nem constrangem o cliente
• Como construir uma carteira de clientes baseada em relacionamento de longo prazo

Para quem é esta palestra

• Equipes comerciais, representantes e consultores de vendas
• Profissionais autônomos que precisam vender seus serviços
• Gestores comerciais que querem desenvolver a equipe
• Convenções de vendas, encontros de distribuidores e eventos de negócios

Formato

• Palestra: 60 a 90 minutos
• Treinamento in company: 8h a 16h (customizado para o produto/serviço da empresa)
• Presencial ou online